الگوی بیزینس پلن ساده

الگوی بیزینس پلن ساده

فکر می کنید، ایده خوبی برای کسب و کار دارید؟ بهترین روش برای اینکه متوجه این موضوع شوید، این است که تحقیق کنید و یک بیزینس پلن ساده بنوسید، تا متوجه شوید ایده کسب و کار شما عملی است یا خیر؟ الگوی بیزینس پلن ساده که در ادامه ارائه میشود باعث میشود شما بتوانید کسب وکار خود را راه اندازی کنید.

یک طرح تجاری استاندارد شامل یک سند واحد است که به چندین بخش تقسیم شده، که شامل توصیف سازمان، تحقیقات بازار، تجزیه رقابتی، استراتژی های بازاریابی و فروش، نیاز های سرمایه گذار، مدیریت مالی و مدیریت کسب و کار است.

سند بدست آمده می تواند به عنوان یک بیزینس پلن برای شما باشد. و در صورت نیاز برای تامین سرمایه به گروه های مالی و سرمایه گذارن معرفی شود.

 

مزایای استفاده از الگوی بیزینس پلن

الگوی بیزینس پلن خوب، می تواند به شما کمک کند تا افکار خود را منظم کنید. این می تواند یک رهنمود را اراده دهد تا شما در یک صفحه کاغذ خالی گیر نکنید، که می خواهید بدانید از کجا شروع میشود.

به علاوه این الگوی ساده به شما یک طرح تجاری استاندارد را نشان می دهد.

یک الگوی بیزینس پلن عالی همچنین، دستورالعمل هر مرحله از برنامه کاری شما را ارائه می دهد، و به شما نشان می دهد که یک طرح تجاری چگونه می تواند یک سرمایه گزار را جذب کند.

 

 

معایب استفاده از الگوی بیزینس پلن

اگر چه استفاده از الگوی بیزینس پلن فواید بسیار زیادی دارد، اما بسته به شرایط موجود ممکن است بهترین راه برای تکمیل برنامه های شما نباشد. هنوز کارهای زیادی در این زمینه وجود دارد.

برای مثال نه تنها باید صفحات گسترده مالی را تکمیل کنید، بلکه دو دو تا چهار تای کارتان را خودتان باید انجام دهید.

همچنین باید اطمینان حاصل کنید که اعداد و مشخصات را در جای درست آن قرار خواهید داد.

بنابراین، اگر از قبل نمی دانید از این اعداد و مشخصات چه استفاده ای می کنید، روند نوشتن بیزینس پلن شما چندان آسان نخواهد بود.

سرانجام ادغام داده ها ، در صفحه گسترده اکسل، بسیار دشوار تر به نظر می رسد.

اما شما به راحتی می توانید همه چیز را به روز کنید، زیرا در شماره های خود تغییراتی را ایجاد می کنید. اما ادغام نمودار های مناسب در برنامه کاری خودتان بسیار سخت تر از آن چیزی است که تصور می کنید.

کسب و کار شما با الگوی بیزینس پلن معنا پیدا می کند

 

مطالب مشابه....
صفر تا صد آموزش افزایش فروش در اینستاگرام

مزایای پیزینس پلن

با این حال اگر تازه وارد در نوشتن بیزنس پلن هستید و فقط می خواهید درک کنید که یک بیزینس پلن چگونه است، و می خواهید روند را سریع و ارزان شروع کنید، پس استفاده از الگوی بیزینس پلن بسیار مقرون به صرفه است.

که در ادامه روند نوشتن آن گام به گام توضیح داده خواهد شد.

 

من به یک برنامه ساده یا برنامه ای دقیق با جزیات نیاز دارم؟

یک طرح کسب و کار شرکتی برای یک سازمان بزرگ می تواند صد ها صفحه داشته باشد. با این حال برای یک تجارت کوچک، بهتر است این طرح را ساده و کوچ ارائه دهید.

به خصوص اگر می خواهید آن را به بانکداران و سرمایه گذاران نشان دهید. محدود کردن برنامه شما در 30 صفحه باید کافی باشد.

مگر اینکه نیاز به درج عکس محصولات، تجهیزات، لوگو و نام کسب و کار، محل های تجاری یا برنامه سایت و غیره باشد. بانک ها و سرمایه گذاران بالقوه می خواهند آنالیز دقیقی از کسب و کار با توصیف های طلانی و لفظی داشته باشند.

 

مطالب مشابه....
10 نکته برای سازگاری کسب و کار ها بعد از کرونا ویروس

نحوه استفاده از الگوی بیزینس پلن

الگوی بیزینس پلن، همان گونه که در ابتدا اشاره شد، به بخش های مختلفی تقسیم میشود. با استفاده از هر بخش و کپی کردن آن در اکسل مربوطه می توانید یک سند مشابه تهیه کنید.

پس از اتمام برنامه ساده کاری خود، حتما آن را به شکلی جذاب قالب بندی کنید، آن را چاپ کرده و از آن به نحو احسنت استفاده کنید.

چرا که شما می خواهید برنامه شما بهترین تاثیر تجسمی را داشته باشد. کاری کنید که مردم بخواهند آنرا انتخاب کنند.

عنوان صفحات

اطلاعات شرکت خود را از جمله نام قانونی ، ادرس و غیره وارد کنید. اگر از قبل یک لوگو برای کسب و کار خود طراحی کرده اید، می توانید از آن در بالا یا پایین صفحات استفاده کنید.

بیزینس پلن برای” نام کسب و کار

تاریخ

ادرس کسب و کار

تلفن

پست الکترونیک

سایت اینترنتی

اگر قرار است به یک شرکت و یا فرد دیگری ارائه شود، مثلا برای جذب سرمایه باید این دو قسمت را هم اضافه کنید:

ارائه شده به: ” نام “

شرکت یا موسسه مالی “نام “

فهرست مطالب

خلاصه اجرائی

بررسی اجمالی کسب و کار

تحلیل بازار و رقابت

طرح فروش و بازاریابی

طرح ملکیت و مدیریت

برنامه عملیاتی

برنامه مالی

ضمیمه ها و نمایشگاهها

 

مطالب مشابه....
هر آنچه درباره ریمارکتینگ باید بدانید

 

بخش اول: خلاصه اجرائی

خلاصه اجرائی نزدیک به ابتدای طرح است، اما آخرین بخشی است که نوشته شده است.

این بخش یک مرور کوتاه، مختصر و خوش بینانه از الگوی بیزینس پلن شما ارائه می دهد، که باعث ایجاد توجه خواننده خواهد شد، و نیاز به یادگیری بیشتر را ایجاد می کند.

خلاصه اجرائی نباید بیشتز از دو صفحه داشته باشد، و خلاصه مختصری از بخش های دیگر این طرح است.

ماموریت خود را توصیف کنید: چه نیازی به یک تجارت جدید دارید؟

شرکت، مالکیت و مدیریت کسب و کار خود را معرفی کنید.

پیشنهادات اصلی محصول و خدمات خود را توصیف کنید.

چطور یک الگوی بیزنس پلن اجرایی کنیم

به صور مختصر بازار هدف خود را مشخص کنید، و اینکه قرار است چگونه به مشتریان بازار هدف خود متصل شوید و خدمات خود را به آنها اراده دهید را توصیف کنید.

خلاصه رقابت و چگونگی بدست آوردن سهم بازار را بیان کنید. اینکه چطور یک کسب و کار متمایز نسبت به دیگران خواهید داشت. مزیت رقابتی شما چیست؟

پیش بینی های مالی خود را برای سال اول فعالیت کسب و کارتان به صورت مختصر بیان کنید.

الزاماتی که کار شما نیاز دارد در ابتدای راه فراهم شود در صورت وجود توصیف کنید.

این قسمت مانند مقدمه یک کتاب می ماند که باید در انتها نوشته شود چرا که باید بر تمامی موضوعات دخیل در الگوی بیزینس پلن شما احاطه داشته باشد.

مرور اصلی بر کسب و کار شما و مزیت های رقابتی و تامین منافع مشتری در این قسمت خالصه میشود.

 

مطالب مشابه....
15 تاکتیک برای موفقیت در مذاکرات کسب و کار

بخش دوم: بررسی اجمالی کسب و کار

ماهیت کلی کسب و کار خود، از جمله تولید، فروش و سایر آمار را ارئه دهید. این اطلاعات باید شامل روند ها و اطلاعات جمعیتی، تاثیرات اقتصادی، فرهنگی و دولتی باشد.

در باره کسب و کار خود و نحوه انطباق آن با حوزه های کاری خود توضیح دهید.

رقابت موجود در بازار هدف را به خوبی شرح دهید.

اینکه چه سهمی از بازار هدف در اختیار شما قرار خواهن کرفت، چه خدمت منحصر به فرد، بهبود یافته و یا کم هزینه ای را می خواهید ارائه دهید.

 

بخش سوم: تجزیه تحلیل بازار و رقابت

در این بخش، شما باید به صورت کامل نشان دهید که بازار هدف خود را مورد آنالیز و تجزیه و تحلیل قرار داده اید.

و تقاضای کافی برای محصولات و یا خدمات شما وجود دارد، تا کسب و کار شما پایدار و با دوام باشد. تجزیه و تحلیل رقابیتی شما باید شامل ارزیابی دقیق رقبای شما و نحوه رقابت کسب و کار شما در این بخش خواهد بود.

بخش توصیف بازار و تجزیه تحلیل رقبا می تواند به صورت جداگانه شرح داده شود یا اینکه می توانید مانند زیر آنها را با یکدیگر ترکیب کنید.

بازارهای هدف را برای محصولات و خدمات خود در منطقه جغرافیایی خود مشخص کنید.

نیاز به محصولات و خدمات را مشخص کنید.

 اندازه کلی بازار و واحدهای کلی محصولات و یا خدمات خود را که ممکن است در بازار هدف خریداری کنند، حجم بالقوه خرید مجدد و چگونگی تاثیر بر بازار برای تغییرات اقتصادی و اجتماعی تخمین بزنید.

حجم و ارزش فروش خود را در مقابل رقبای خود تخمین بزنید. این به جمع بندی مطالب در جدول زیر کمک می کنید. همانطور که در مثال نشان داده شده می بینید ، شکافی در بخش کیفیت بالا در بازار هدف وجود دارد که کسب و کار شما قصد دارد آن را مورد هدف قرار دهد.

موانع مفیدی که در کسب و کار شما وجود دارد که باعث حفاظت شما از دیگر رقبا میشود مانند: دسترسی به سرمایه، فناوری، مقررات، مجموع مهارت های کسب و کار کارمندان، مکان و غیره توضیح دهید.

 

مطالب مشابه....
آیا برای تبلیغ در اینستاگرام آماده اید؟ آموزش صفر تا صد

 

کسب و کار رقیب 1 رقیب 2 کسب و کار شما
در آمد سالانه 50000000 80000000 40000000
کارمندان 20 10 5
قیمت گذاری ها متوسط بالا بالا
کیفیت پایین متوسط بالا

 

 

بخش چهارم: برنامه بازاریابی و فروش

شرح چگونگی تصمیم شما برای ترغیب مشتریان در بازار هدف، به خرید محصولات و یا خدمات شما از جمله تبلیغات، استراتژی های قیمت گذاری، فروش و توزیع و پشتیبانی در صورت داشتن خدمات پس از فروش.

پیشنهادات محصولات و یا خدمات

محصول و یا خدمات خود را توضیح دهید. چگونه این محصول شما منافع مشتری را تامین می کند. چه عواملی آن را نسبت به دیگر رقبا متمایز می کند. یعنی پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما چیست؟

استراتژی قیمت گذاری

نحوه قیمت گذاری روی محصولات و یا خدمات خود را شرح دهید. قیمت گذاری برای جذب مشتری باید رقابتی باشد، اما در عین حال باید آنقدر بالا باشد تا بتواند هزینه های شما را پوشش دهد و سودآوری ایجاد کند. قیمت گذاری می تواند بر اساس برند محصولات، ارزش برای خریدار یا در مقایسه با محصولات یا خدمات مشابه در بازار انجام شود. تجزیه و تحلیل بر اساس سود و زیان می تواند به تعیین قیمت گذاری و فروش برای سودآوری هرچه بیشتر کمک کند.

فروش و توزیع

نحوه توزیع محصولات خود را به مشتری در صورت وجود توضیح دهید.

فروش شما به صورت عمده یا خرده فروشی خواهد بود. چه نوع بسته بندی نیاز شما خواهد بود؟

چگونه کالا یا خدمات خود را ارسال می کنید؟ از چه روش هایی برای پرداخت استفاده میشود؟

پیشنهادات و تبلیغات

از رسانه های مختلفی که برای رساندن پیام خود به مشتریان بازار هدف می خواهید استفاده کنید، یک لیست تهیه کنید.

به عنوان مثال: وبسایت، ایمیل مارکتینگ، رسانه های اجتماعی، رسانه های سنتی مانند روزنامه ها و تلویزیون و غیره.

ایا از روش های تبلیغاتی فروش مانند نمونه رایگان، نمایش محصولات و غیره استفاده خواهید کرد؟

از چه موارد بازاریابی مانند کارت ویزیت، بروشور، دفترچه راهنما و غیره استفاده خواهید کرد.

در مورد شرکت در نمایشگاهها چه می توانید بگویید. بودجه تقریبی برای تبلیغات رابرای خود تخمین بزنید.

 

مطالب مشابه....
چگونه برای افزایش حقوق درخواست کنیم

بخش پنجم: مالکیت و مدیریت کسب و کار

این بخش ساختار قانونی، مالکیت، مدیریت کسب و کار و نیازمندی های کارکنان شما را توصیف می کند.

مدیریت بیزینس پلن

ساختار مالکیت

ساختار قانونی شرکت خود را توصیف کنید. به عنوان مثال شرکت سهامی، شرکت با مسئولیت محدود و یا شرکت انحصاری.

در صورت وجود درصد مالکیت را فهرست کنید. اگر یک شرکت انحصاری دارید این مهمترین بخش آن است.

برای اطلاعات بیشتر پیشنهاد می کنیم مقاله انواع مختلف کسب و کار را مطالعه بفرمایید.

تیم مدیریت

مدیران و نقش آنها، موقعیت های اصلی کارمندان و نحوه جبران خسارت انسانی را مشخص کنید. رزومه مختصری از هریک درج کنید.

منابع و خدمات خارجی

منابع حرفه ای خارجی مورد نیاز حسابداران، وکلا، مشاوران کسب و کار و غیره را ذکر کنید.

منابع انسانی

نوع و تعداد کارمندان یا تعداد پیمانکاران خود را برآورد کنید. و هزینه های حقوق و مزایای هریک را برآورد کنید.

هیات مشورتی

یک هیات مشاوره را به عنوان منبع مدیریتی تکمیلی در صورت وجود در آن بگنجانید.

 

مطالب مشابه....
11 نکته برای انتخاب نام کسب و کار های نوپا + انتخاب اسم استارتاپ

بخش ششم: برنامه عملیاتی

برنامه عملیاتی نیاز های فیزیکی کسب و کار شما مانند دفتر ، انبار ، در صورت نیاز مغازه، تجهیزات، موجودی و لوازم، نیروی کار و غیره را مشخص می کند.

برای مشاغل مشاوره یک نفره مستقر در خانه ، برنامه عملیاتی ساده و کوتاه خواهد بود.

اما برای مشاغل مانند رستوران ها، کارگاههای تولیدی که نیاز به زنجیره های تامین، تجهیزات ویژه و تعداد زیادی کارمند دارند باید به شدت دقیق باشد.

توسعه

در مورد شناسایی مکان های احتمالی، منابع و تجهیزات، زنجیره های تامین و غیره توضیح دهید، که تا امروز چه کاری را انجام داده اید. یا گردش کار تولید خود را توضیح دهید.

برای دریافت اطلاعات بیشتر به شما پیشنهاد می کنیم مقاله توسعه کسب و کار را مطالعه بفرمایید.

تولید

برای تولید، باید توضیح دهید که تولید یک واحد از کالا و یا خدمات شما چقدر طول می کشد، و چه زمانی می توانید تولید خود را شروع کنید.

عواملی که ممکن است بر چهارچوب زمانی تولید و نحوه برخورد شما با مشکلات احتمالی مانند سفارشات عجولانه تاثیر گذار باشد را در نظر داشته باشید.

امکانات

موقعیت فیزیکی مشاغل از جمله موقعیت مکانی، زمین و نیاز های ساختمان را توصیف کنید. در صورت انتظار تخمین های متراژ مربع برای فضای گسترش کسب و کار خود را درج کنید.

هزینه های رهن یا اجاره را در نظر بگیرید. همچنین برآورد نگهداری، آب، برق، تلفن را نیز در بر داشته باشد.

مصوبات مربوط به حوزه کاری خود، و سایر مجوزات لازم برای کسب و کار خود را در برنامه عملیاتی خود درج کنید.

کارکنان

نیاز های پرسنلی مورد انتظار، و وظایف اصلی کارکنان، به ویژه کارمندان اصلی را مشخص کنید. نحوه تامین منابع کارمندان و روابط شغلی مانند قرارداد ها، تمام وقت یا پاره وقت و غیره را توصیف کنید.

هر آموزش کسب و کار که نیاز است و نحوه ارائه آن را با جزئیات شرح دهید.

تجهیزات

لیستی از تجهیزات مورد نیاز را وارد کنید. هزینه ها، اجاره یا خرید و منابع را در این قسمت به صورت کامل شرح دهید.

تدارکات

اگر شغل شما تولید است، خرده فروشی، خدمات غذایی و غیره است باید شامل توضیحاتی درباره مواد مورد نیاز و چگونگی تامین معتبر آنهاست.

در صورت لزوم توضیحاتی درباره تامین کننده گان عمده ارائه دهید. و نحوه مدیریت موجودی کالا را شرح دهید.

مهارت های کسب و کار که شما برای برنامه عملیاتی و مدیریت کسب و کار خود در آن استاد باشید:

 

مطالب مشابه....
تکنیک های موثر و روش های کاربردی برای افزایش فالوور اینستاگرام

 

بخش هفتم: برنامه مالی

بخش برنامه مالی مهمترین بخش الگوی بیزینس پلن است. خصوصا اگر به تامین مالی بدهی ها نیاز دارید، یا می خواهید سرمایه گذار جذب کنید.

برنامه مالی شما باید نشان دهد که کسب و کار شما رشد خواهد کرد و سود آور خواهد بود. برای انجام این کار باید صورت های درآمد پیش بینی شده، صورت های گردش پول و ترازنامه ها را ایجاد کنید.

برای یک تجارت جدید، اینها همه یک پیش بینی است، یک قانون خوب، دست کم گرفتن درآمد و بیش از حد در نظر گرفتن هزینه ها است.

مدیریت مالی در برنامه تجاری

برگه درآمد

صورت سود و زیان، درآمد، هزینه و سود پیش بینی شده شما را نشان می دهد. این کار را برای کسب و کار های نوپا حداقل ماهی یک بار انجام دهید.

پیش بینی های جریان نقدی

پیش بینی جریان نقدی، درامد نقدی و بازپرداخت هزینه های پیش بینی شده ماهانه شما را نشان می دهد. برای اثبات این نکته مهم است که شما می توانید جریان نقدینگی خود را مدیریت کنید.

و این یک ریسک اعتباری عالی و خوب است. برای قدرتمند تر شدن در بحث مدیریت مالی می توانید مقاله مربوط به آن را مطالعه کنید.

ترازنامه

ترازنامه خلاصه ای از دارایی ها، بدهی ها و حقوق صاحبان کسب و کار شما در یک بازه خاص است. برای یک کسب و کار که تازه راه اندازی شده است، زمانی است که این کار افتتاح شده است.

در نظر داشته باشید یک شرکت تازه تاسیس به جز در مواردی خاص ورودی قابل توجهی نخواهد داشت. همچنین توجه داشته باشید ترازنامه برای مشاغل بدون شرکت و بدون کارمند بسیار ساده تر است.

مالیات بر درآمد، حقوق بازنشستگی، پزشکی و غیره فقط در مورد مشاغل مختلط اعمال میشود.

تجزیه و تحلیل بر اساس سود و زیان

با در نظر گرفتن یک تجزیه و تحلیل سریع، به متقاضیان و سرمایه گذاران نشان می دهد که برای دستیابی به سود، به چه سطح فروش نیاز دارید.

 

مطالب مشابه....
7 نکته در باره نحوه موثر تیم سازی در کسب و کار

 

بخش هشتم: ضمائم و نمایشگاهها

بخش ضمائم و نمایشگاهها شامل هرگونه اطلاعات دقیق در مورد نیاز در مورد پشتیبانی سایر بخش های طرح است.

ضمیمه احتمالی/ موارد نمایشگاهی

تاریخچه اعتبار برای صاحبان مشاغل

تحقیقات دقیق بازار و تجزیه و تحلیل رقبا

رزومه صاحبان و کارمندان اصلی

اطلاعات مربوط به صنعت شما

اطلاعات مربوط به محصولات و یا خدمات شما

نقشه سایت، ساختمان، دفتر

کپی اسناد رهنی، تجهیزات و غیره

بروشورهای بازاریابی و غیره

مراجع همکاران کسب و کار

لینک دهی به وبسایت و کسب و کار شما

اگر به دنبال تامین مالی هستید، هر ماده حمایتی دیگری ممکن است، وام دهندگان و سرمایه گذاران بالقوه را تحت تاثیر قرار دهد.

در این مقاله به صورت کامل شما با نوشتن یک الگوی بیزینس پلن ساده آشنا شدید. فراموش نکنید شما با آموزش دقیق کسب و کار به صورت مدون بسیاری از تجربه های نا خوشایند را بدست نخواهید آورد و این خود یک امتیاز ویژه برای شما و کسب و کارتان است.

 

مطالب مشابه....
9 راه برای افزایش اعتماد به نفس در کسب و کار

 

اشتراک گذاری:

دیدگاهتان را بنویسید